Tips Mengatasi keberatan harga calon customer anda

Jika ada calon customer yang memamng memiliki dana untuk membeli produk atau jasa anda namun masih ragu karena keratan harga yang anda tawarkan maka anda sebaiknya mengerti faktor calon customer yang merasa  keberatan dengan harga yang anda tawarkan

Menemukan customer yang mengalami keberatan dalam hal harga yang diajukan adalah hal yang biasa di temui bagi para penjual. Yang terpenting di sini bagi seorang penjual adalah bagaimana meyakinkan para customer bahwa harga yang di ajukan sesuai dengan barang yang di tawarkan.

Ada beberapa jenis faktor yang membuat konsumenmerasa keberatan dengan harga yang kita ajukan, antara lain:

1. Manfaat yang diberikan oleh produk Anda dirasa tidak sebanding dengan harga yang ditetapkan. contohnya, jika produk yang Anda tawarkan harganya Rp 20.000, sedangkan manfaat yang di hasilkan produk tersebut dianggap hanya Rp. 10.000, sudah barang tentu custemer tidak akan membeli produk yang Anda tawarkan. Akan tetapi jika produk yang anda tawarkan antara harga dan manfaatnya di rasa sama besar, custemer Anda bisa saja membeli dan bisa juga tidak. Keputusan untuk membeli produk Anda akan diambil bila manfaat yang diperoleh custemer Anda lebih besar dari pada harga yang Anda tetapkan. Dalam hal ini tergantung bagaimana cara Anda berstatement kepada custemer Anda, karena statement Anda akan sangat mempengaruhi keberhasilan penjualan Anda.
2. Mahal yang hanya dijadikan sebagai alasan. Mungkin bisa jadi calon custemer anda tersebut tidak benar-benar tertarik pada produk yang Anda tawarkan. Alasan yang umum disampaikan oleh calon custemer adalah harga yang terlalu mahal. Hal ini di lakukan hanya untuk menghindar dari Anda, atau mungkin calon customer Anda tersebut tidak memiliki uang yang cukup untuk membeli produk Anda.

Customer memiliki perbandingan yang berbeda-beda. Faktor manfaat juga mengandung banyak hal, bukan saja manfaat terhadap produk itu sendiri tetapi juga menyangkut pelayanan serta kepuasan yang dirasakan oleh custemer. Jadi untuk menghadapi calon customer Anda yang keberatan terhadap harga produk yang Anda tawarkan, sampaikan statement yang baik mengenai kepantasan terhadap harga yang anda ajukan bila dibandingkan dengan kwalitas serta manfaat yang di peroleh si customer saat membeli produk Anda.

Leia Mais >>